Nuosavo verslo kūrimas dažnai siejamas su asmeninėmis investicijomis, finansine rizika ir ilgu keliu nuo idėjos iki pirmųjų klientų. Vis dėlto Lietuvoje formuojasi ir kitoks verslumo modelis – kai patyręs specialistas tampa verslo bendraįkūrėju, o finansavimą, technologinę infrastruktūrą ir ekspertų pagalbą suteikia verslo partneris.
Tokį principą taiko lietuviška įmonių grupė „Kilo“, kurios „Co-Found“ programa leidžia verslius žmones įtraukti į naujų produktų ir tarptautinių bendrovių kūrimą.
Per pusmetį – 10 bendraįkūrėjų
2026 metų pradžioje „Kilo“ išsikėlė tikslą per metus į „Co-Found“ programą pritraukti 10 naujų bendraįkūrėjų. Šis tikslas buvo pasiektas jau per pirmąjį pusmetį. Bendrovės duomenimis, per tą laikotarpį „Kiloverse“ platformoje išbandyta daugiau nei 20 verslo idėjų, o 10 jų pasirinkta toliau vystyti.
Susidomėjimas programa taip pat auga. „Kilo“ skelbia kas mėnesį sulaukianti daugiau nei 50 kandidatų paraiškų, o 2027 metais planuojanti priimti iki 50 bendraįkūrėjų. Šie skaičiai atskleidžia alternatyvų kelią į verslumą. Vietoj tradicinio scenarijaus, kai žmogus pirmiausia ieško investuotojų ir savarankiškai formuoja komandą, siūloma partnerystė su jau veikiančia verslo vystymo infrastruktūra. Toks modelis gali būti aktualus ir Lietuvos startuolių ekosistemai, kurioje svarbu ne tik naujų idėjų skaičius, bet ir gebėjimas jas paversti veikiančiais verslais, kurias valdo bendraįkūrėjas - Kilo.co.
Verslo idėjos neturėjimas – nebūtinai kliūtis
Viena įdomiausių „Kilo“ programos savybių – galimybė tapti bendraįkūrėju neturint savos verslo idėjos. Kandidatas gali pasiūlyti originalų sprendimą arba prisijungti prie grupės jau vystomos idėjos.
Svarbiausia – reali verslo patirtis, gebėjimas priimti sprendimus ir pasirengimas prisiimti atsakomybę už rezultatą. Programoje dalyvaujantys specialistai gali naudotis „Kiloverse“ platforma, jungiančia technologijų, duomenų analitikos, rinkodaros, kūrybos, teisės ir kitų sričių komandas. Tai leidžia bendraįkūrėjui daugiau dėmesio skirti produkto kūrimui, rinkos tyrimams ir verslo strategijai, o dalį specializuotų funkcijų patikėti jau veikiančiai komandai. Vis dėlto tai nereiškia, kad bendraįkūrėjo vaidmuo tampa paprastesnis. Atsakomybė už strateginius sprendimus, produkto vystymą ir rezultatus išlieka pačiam verslo kūrėjui.
Šeši mėnesiai įrodyti, kad idėja gali veikti
Tradiciniame versle nuo idėjos iki pirmųjų pardavimų kartais praeina ne vieni metai. „Kilo“ taiko aiškiai apibrėžtą pradinio verslo vystymo etapą. Pagal „Co-Found“ programos modelį, per pirmuosius šešis mėnesius dalyvis turi patikrinti idėją realioje rinkoje, sukurti ir pristatyti produktą, pradėti generuoti pajamas bei įvertinti augimo potencialą.
Sprendimai priimami remiantis duomenimis. Jeigu produktas sulaukia paklausos ir įrodo finansinį gyvybingumą, verslas vystomas toliau, o programos dalyvis gali tapti jo bendraįkūrėju, turinčiu akcijų. Vienas tokio modelio pavyzdžių – „Memowrite“, padedantis žmonėms įamžinti savo gyvenimo istorijas spausdintose knygose. „Kilo“ 2026 metais skelbė, kad šis verslas pasiekė daugiau nei 100 tūkst. klientų 194 šalyse, o jo komandoje dirba 12 žmonių.
Ar bendraįkūrėjas gali uždirbti daugiau nei samdomas vadovas?
Finansinės sąlygos – vienas svarbiausių klausimų svarstant tokį karjeros pokytį. Programos validacijos etape numatomas 4 000–5 000 eurų bruto mėnesinis atlyginimas. Sėkmingai išvysčius verslą, ilgalaikė finansinė grąža gali apimti iki 15 proc. sukurto verslo akcijų. Vis dėlto svarbu suprasti skirtumą tarp atlyginimo ir nuosavybės. Akcijų turėjimas savaime negarantuoja pajamų. Jų vertė priklauso nuo verslo rezultatų, finansinės būklės ir galimybių realizuoti turimą dalį. Prieš priimant sprendimą verta išsiaiškinti, kada suteikiamos akcijos, kokios sąlygos taikomos pasitraukiant iš projekto ir kaip paskirstomos valdymo teisės.
Kokių žmonių reikia naujam verslo modeliui?
„Co-Found“ programa pirmiausia orientuota į specialistus, kurie jau turi verslo kūrimo, produktų vystymo ar vadovavimo patirties. Potencialiam bendraįkūrėjui svarbu suprasti rinkodarą, pardavimus, finansinius rodiklius ir gebėti vadovauti komandai. Ne mažiau reikšmingas gebėjimas greitai mokytis, išbandyti skirtingus sprendimus ir prireikus keisti strategiją. Lietuvos profesionalams, dirbantiems tarptautinėse bendrovėse ar sparčiai augančiuose startuoliuose, toks modelis gali tapti galimybe pereiti nuo samdomo darbo prie nuosavo verslo kūrimo.
Naujas kelias nuo specialisto iki verslo savininko
Lietuvos startuolių ekosistemos ateitis priklausys ne tik nuo investicijų ar technologinių inovacijų, bet ir nuo gebėjimo į verslumą įtraukti daugiau patyrusių žmonių. „Kilo“ vystomas partnerystės modelis rodo, kad verslo kūrimas nebūtinai turi prasidėti nuo savarankiškos idėjos, asmeninių santaupų ar komandos formavimo nuo nulio.
Svarbiausia – tinkamos kompetencijos, aiškus atsakomybių pasiskirstymas ir gebėjimas įrodyti, kad kuriamas produktas turi realią paklausą. Būtent šie veiksniai gali lemti, ar nauja verslo idėja taps ilgalaikę vertę kuriančia bendrove.
